客户案例｜从全球达人连接到本土化增长：花和木传媒如何借助PhotonPay光子易加速全球业务扩张

全球品牌竞争正在进入全新的“深度本地化”阶段。

随着TikTok、YouTube、Instagram等社交平台的发展，达人营销正在成为企业连接海外消费者的重要方式。相比传统营销模式，达人不仅能够帮助品牌触达目标用户，更能够依托本地语言、文化和内容影响力，帮助企业建立市场信任，实现从流量获取到用户增长的转化。

据Statista数据显示，全球达人营销市场规模正保持高速增长，预计 2025 年将达 325.5 亿美元。随着消费电子等中国品牌加速出海，以及短剧内容走向全球，海外竞争已不再是单纯的“流量竞争”，而是进一步延伸至本地化内容与运营能力的综合比拼。

然而，构建全球达人生态并非易事：如何精准匹配多国达人？如何实现跨区域协同？又该如何支撑规模化业务背后的全球资金流转？

面对这一系列痛点，一家以数据为驱动的综合性出海营销服务商——花和木传媒（以下简称“花和木”）应势而起。凭借深厚的行业沉淀与本土化执行力，花和木正成为众多企业布局海外的“本土化营销桥头堡”。

做透做扎实：全球达人从花和木接入

区别于传统“跑量型”或单一追求达人数量的机构，花和木更关注达人与品牌目标市场之间的精准匹配与扎实履约。

依托自研的 AI Agent 营销增长模型，花和木建立了一套涵盖策略洞察、内容创意、明星与达人协同、精准投放优化及本地化执行的全链路整合营销解决方案。同时，花和木持续注重推进本土化能力建设，在曼谷、雅加达、圣保罗、墨西哥城等核心市场部署本地运营团队，实现策略与执行的无缝衔接。

目前，花和木已拥有近十万优质达人资源，覆盖欧美、东南亚、拉美、中东、日韩等国家地区，支持10个语种及超8个出海行业。截至目前已累计服务超100家头部出海企业。

通过全球资源整合与本地化运营，花和木全新升级了其全球 Slogan——“全球达人，从花和木接入”。这不仅是一句品牌定位，更代表着其成为连接全球品牌与海外达人生态核心入口的决心。

隐形战役：高频结算，资金管理如何提效？

随着服务市场不断扩大，达人营销项目也逐渐呈现出多市场、多角色、多币种的特点。对于花和木而言，在帮助企业开展全球营销项目的过程中，不仅需要协调不同国家的达人资源和内容合作，还需要保障整个业务链路中的资金流转稳定。

海量高频结算背后，花和木在后端资金流转和跨境结算上面临诸多挑战：

高频合作场景，财务管理压力增加

全球达人合作通常涉及大量合作伙伴，财务团队需要处理不同项目下的合同审核、付款信息确认以及账务核对等工作。随着业务规模扩大，传统逐笔处理模式进一步增加了财务团队的运营压力。

多市场、多币种结算复杂

不同国家和地区的合作伙伴在收款方式及币种需求上存在差异。跨境付款过程中，中间行扣费、到账金额差异等问题，也进一步增加了业务团队与合作伙伴之间的沟通成本。

异常处理影响项目推进效率

达人账户信息错误、付款退回等异常情况发生时，需要业务、财务与合作伙伴多方协调处理，增加异常处理成本，也进一步影响项目整体推进效率。

因此，如何建立更加稳定、高效的全球资金管理能力，成为支撑达人生态规模化运营的重要环节。

从3C出海到短剧全球化，花和木如何支撑全球内容生态运营

随着中国企业加速布局海外市场，3C、短剧等行业对全球内容运营的需求持续增长。企业不仅需要连接不同市场的达人和制作资源，还需要应对多国家协作、多币种结算及跨境付款等实际问题。花和木通过本地化内容能力与全球资源协同，帮助客户提升海外项目的落地能力。

3C出海：支撑多市场内容协同与规模化传播

3C品牌在海外推广中，往往需要同时覆盖多个国家和产品线，并根据当地用户习惯调整内容表达。随着合作市场和达人数量增加，项目也面临资源分散、沟通链路长、付款对象多等问题。

花和木基于不同市场特点，为客户提供内容策略、达人筛选、合作执行及效果管理等服务，推动多产品线内容在不同市场协同落地。

某消费电子品牌计划在拉美两个重点市场开展内容营销，希望在讲清产品体验的同时，扩大品牌在当地年轻人群中的触达。

花和木根据不同产品的使用场景和目标人群，搭建“垂类讲产品、跨界进圈层”的达人组合：科技测评、运动健康等垂类达人负责功能展示与体验说明；潮流生活、二次元及泛娱乐等跨界达人则将产品融入原生内容，让产品进入更多年轻用户关注的文化与生活场景。以其中一个重点市场为例，项目累计获得近300万次内容曝光，整体CPM控制在10美元以内。

由于项目涉及两个市场及多批次合作，团队需要持续协调达人沟通、内容审核、发布排期及费用结算。项目执行过程中，花和木借助PhotonPay光子易进行多币种账户管理与全球付款，集中处理两地市场、不同批次的合作费用，减少分散付款带来的操作成本，提升跨市场项目的资金协同效率。

*视频截图为项目中的跨界达人内容

短剧出海:支持跨市场内容制作与全球协作

近年来，短剧成为内容行业全球化探索的重要方向。短剧海外项目通常涉及本地演员、制作团队及场地资源，项目周期紧、合作方多，对跨市场资源协调和资金流转效率提出了更高要求。

花和木整合不同市场的本地制作资源，为客户提供演员与团队匹配、拍摄执行、内容制作及项目管理等服务，帮助短剧内容根据当地文化和用户偏好完成本地化落地。

某内容客户计划在东南亚多个市场开展短剧制作，希望提升内容的本地表达，同时保障不同地区项目的交付效率。

花和木根据项目需求，协调多个市场的演员、制作团队及拍摄资源，并统筹前期筹备、现场拍摄、后期制作和交付。由于项目参与方分布在不同国家，付款对象较多，且涉及多币种、多批次结算，传统付款方式在操作效率和统一管理方面存在一定压力

通过PhotonPay光子易，花和木对不同市场的项目款项进行集中管理和分批支付，简化跨境付款流程，提升财务对账和资金管理效率，也为海外演员及制作合作方提供更顺畅的收款体验。

PhotonPay光子易：以全球支付能力支持达人生态规模化发展

在选择跨境资金管理合作伙伴时，花和木重点关注三方面能力：合规能力、解决复杂业务场景的能力、服务响应效率。

针对花和木在欧美、东南亚、拉美等多国拓展中庞大且复杂的资金结算需求，PhotonPay光子易提供覆盖账户管理、全球付款及资金运营的一体化解决方案，帮助企业提升跨境资金流转效率。

清晰丰富的多币种管理，匹配本地化战略

PhotonPay光子易支持开立19+种主流本地货币账户，覆盖113+个本地付款地区，匹配花和木在东南亚、拉美布局本地主体的战略，实现多币种资金统一管理与本地化结算，降低汇兑及中间行成本。
高效付款与清晰对账，驾驭高频复杂场景

PhotonPay光子易连接全球本地清算网络及主流电子钱包，提升高频付款与信息核对效率；透明的费用结构减少中间行扣费等不确定性，让财务对账更加清晰，助力团队聚焦达人资源与业务增长。
极速响应与全天候跟进，打造高效履约信任

PhotonPay光子易依托多国金融牌照及ISO 27001、SOC 2 Type I等合规能力，结合AI驱动的风控体系保障资金安全。针对账户信息错误、退汇等异常情况，专属团队及时跟进处理，保障资金链路稳定顺畅。